他把这称为Dan计划。
李禹城：其实，从现在厂家和商家对待淡季白酒促销这个问题上来看，并不像前几年那么热衷了，已经相对理性了。这是由消费者在淡季对白酒的接受度和企业营销成本所决定的。目前，在成都一个大型卖场中，二线白酒品牌即使做促销活动，一个月的销量大概也只有二三十瓶，这是一个非常可怜的数据。与这个可怜的数据如影随形的是庞大的各项费用以及促销人员工资等。所以，在淡季如果花大力气做促销活动，几乎都是亏本。所以，从成本和消费特点上讲，很少有厂商愿意再做这种吃力不讨好的事情了。当然还是有一些企业愿意下大本钱开展以形象展示为主要目的的促销活动。消费者看着贴满商场的广告，随处可见的POP，再辅以导购人员引导，还是会产生购买冲动的。这样做相对其它没有形象陈列和导购的产品来说，效果还是要好一些。
四、竞争的焦点，销售促进的多样化。促销的演进曲，即乳业竞争的焦点“一个口字”
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